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KOL和KOC到底誰是小紅書“時代的寵兒”，一直是互聯(lián)網時代下各界爭議的話題 。
很多人認為KOC只是營銷焦慮下品牌制造的騙局 。流量越來越貴的現在，很多品牌都想在營銷中降低成本，而KOC作為KOL的“縮影”，自然投入要少得多 。
相反，反方認為，KOC作為具有核心意見的消費者，對購買轉換的影響更大，是今后需要重點關注品牌的對象 。KOL名聲更紅，但KOL不是常青樹，KOC常年存在 。
爭論到目前為止，雙方仍然爭執(zhí)不下 。據采訪了解到新媒體專家TUOTUO認為當今的互聯(lián)網包羅萬象，很多具有一定影響力的東西都可以在自己的領域擁有天地 。在小紅書平臺，小紅書KOL&KOC投放哪個好，哪個不好，不用再爭了，都是看各自的需求而已 。
作為能引領消費趨勢的兩個群體，KOL和KOC應該握手言和 。但是不同場景的時間點不同，KOL和KOC的影響力也不同 。
在小紅書中，通過數據和結果可能看出，KOC的影響力比KOL更好 。小紅書作為一個強調更真實、更生活化的好物分享平臺，作為實際用戶的KOC，在這里顯然更有說話的權利 。KOC的粉絲數雖不高，一般只有幾萬粉絲量，但曝光和轉化率都很可觀 。
在小紅書上可以看到，寫種草筆記的博主大部分都是KOC 。粉絲人數不多，但筆記的點贊數和收藏量很高 。TUOTUO說她看過小紅書中的一個9萬粉絲的達人 。一個月來筆記的總閱讀數為366萬，收藏數為16萬，點贊數為13萬 。
與KOL相比，這9萬粉絲達人的閱讀和收藏數也許并不高，但在報價中，KOC的價格通常只有KOL的四分之一 。對于強調性價比的品牌，小紅書KOL&KOC投放選擇上面，小紅書投放KOC是更理性的行為 。
但是如果品牌要追求爆點，TUOTUO認為KOL在這方面的能力比KOC強 。
例如，在微信，KOL的價值往往高于KOC的價值 。優(yōu)質的KOL可以寫篇10萬+瀏覽量的稿子 。在鋪天蓋地的轉發(fā)下，這篇稿子宣傳效果相當于10多個KOC 。雖然價格可能高于KOC，但在爆點制造中更為突出 。
如果通過人數獲勝，KOC在小紅書上肯定能更加出拳 。大部分品牌方選擇在小紅書進行宣傳，但只投一個KOL是不夠的 。一般來說，KOL只能起到引導話題的作用，在傳播趨勢上需要更多KOC的協(xié)助 。品牌方面首先找到KOL，在小紅書上面發(fā)布視頻筆記，然后投放300 ~ 500個KOC隨風刷屏，這已經是常見的工作 。我們在翻閱小紅書的時候，經常會看到同樣的廣告，以高頻次出現，逐漸成為小紅書的風潮，其實是KOC的功勞 。
在TUOTUO流量星球里也提到過KOL和KOC相互合作，可以更好地創(chuàng)造營銷爆點 。KOL的話題，KOC的刷機頻率都是品牌極力追求的 。KOL和KOC的爭論可以到此為止 。兩者的結合才是真正的王道！而對于小紅書來說，最重要的，也是最獨一無二的優(yōu)勢就是，小紅書平臺自帶的3000萬KOC 。小紅書建立起的模式，是產品品牌通過KOC樹立的口碑，去影響更多消費者的決策 。

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