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拼多多在年貨節(jié)期間，仿照線下集市概念在線上打造虛擬手繪社區(qū)“年貨大街”，營造“逛集市”的消費體驗。拼多多在年貨大街上補(bǔ)貼了一億元津貼，不定時散發(fā)“紅包雨”提高用戶活躍度。
根植于線下多種業(yè)態(tài)的布局，蘇寧在促銷活動中更注重線上與線下業(yè)態(tài)的聯(lián)動。年貨節(jié)期間，蘇寧易購聯(lián)合體育、科技、文創(chuàng)等八大產(chǎn)業(yè)在全國43座城市里推出“福氣小鎮(zhèn)” 。在線上，蘇寧通過短視頻、KOL、直播等玩法豐富購買方式。用戶在線上購買后，可在開通福氣小鎮(zhèn)的城市內(nèi)自提產(chǎn)品。
4、發(fā)力生鮮
針對用戶家庭聚餐消費的需求，蘇寧在年貨節(jié)期間提出生鮮“源頭定制、產(chǎn)地直采”，通過全國45座冷鏈倉，為全國300多個城市的生鮮供應(yīng)提供保障，同時為部分一線城市的消費者提供生鮮半日達(dá)的配送服務(wù) 。
天貓生鮮品類小二、半成品菜負(fù)責(zé)人永澄表示，今年有 3 個關(guān)鍵詞搜索欄上升很快：半成品菜年宴、半成品菜禮盒、半成品菜家宴，天貓生鮮在考察用戶痛點和需求后，在今年年貨節(jié)內(nèi)推出了許多半成品生鮮菜，例如Wecook 旗艦店的海鮮搭配套餐、張珍記的佛跳墻，以及貝殼哈姆的波士頓大龍蝦，用烤箱加熱后就可以食用。春節(jié)期間生鮮產(chǎn)品需求大、食用頻次高，電商的配送效率和生鮮的性價比都將成為用戶考量的關(guān)鍵因素。
品牌下沉，特色農(nóng) 產(chǎn) 品上行近幾年，“渠道下沉”成為電商供應(yīng)鏈建設(shè)的關(guān)鍵詞，阿里零售通、農(nóng)村淘寶、京東新通路和拼多多都在發(fā)力低線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。今年年貨節(jié)期間，除了在線上大玩促銷，電商還希望借助渠道實現(xiàn)商品的“上行下達(dá)”，把品牌產(chǎn)品帶入三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，把特色農(nóng)產(chǎn)品帶入一、二線城市。
1月10日-14日，農(nóng)村淘寶在全國20個縣城搭建的20條年貨節(jié)品牌大街將對外開放，所覆蓋的品牌包括君樂寶、恰恰、TCL等17個品牌，涵蓋酒水、食品、母嬰、家電和汽車等5大品類。在年貨節(jié)期間，品牌大街上還會有財神發(fā)紅包、尋寶和K歌大賽等線下互動游戲；君樂寶也會將自動售貨機(jī)帶到年貨大街上去，為縣城增添新物種新氣象。
同時，農(nóng)村淘寶在年貨節(jié)期間推出三次“集單會場”，按重量和數(shù)量低價“團(tuán)購”年貨。商品成單后，商品將統(tǒng)一成一個包裹，從村淘倉庫配送到縣域物流分撥中心，然后再進(jìn)入到村淘點，由村小二派送給村民。根據(jù)農(nóng)村淘寶數(shù)據(jù)顯示，在第一波集單活動中，食用油和大米占了45%的銷售額，其中食用油賣出了380萬桶。
在線上，阿里巴巴將聯(lián)合40個縣城的40種特產(chǎn)，同40位縣官和近百人的主播團(tuán)一起，在淘寶直播上售賣特色農(nóng)產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，“主播+縣長+明星”的特色直播扶貧模式收效可觀，過去一年阿里巴巴通過淘寶直播吸引了4億人次在線收看，在12月5日的直播中幫助興安盟大米在六七分鐘的時間內(nèi)售出一萬件。
去年12月25日，京東金融小站年貨節(jié)正式啟動，計劃陸續(xù)覆蓋29個省1300多個區(qū)縣，帶動1萬多家京東金融小站參與，活動將持續(xù)到1月28日 ?；顒悠陂g，京東金融小站將在各地舉辦2000余場鄉(xiāng)村大集，將品牌產(chǎn)品帶入鄉(xiāng)鎮(zhèn) 。
此外，還將通過京東眾籌等渠道把各地特色土特產(chǎn)帶入城市，借助這套方案，此前京東眾籌已成功孵化河北阜城的“劉老人鴨梨汁”、海南石山的“火山王荔枝”等爆品，為農(nóng)產(chǎn)品上行提供了新渠道。
年貨節(jié)期間，蘇寧拼購開展“鄉(xiāng)村代購”業(yè)務(wù)，用3個月時間篩選出10種特色生鮮農(nóng)產(chǎn)品，包括10萬噸云南核桃、10萬噸山東冬棗等等，用產(chǎn)地直采、特色拼團(tuán)的方式促成特色農(nóng)產(chǎn)品上行。此外，蘇寧還聯(lián)合了稻香村、韓復(fù)興、廣州酒家等老字號，上線多個地方特產(chǎn)，滿足無法回鄉(xiāng)過年的味覺體驗。

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