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前一段時間，兩個經(jīng)銷商朋友都做了一次促銷活動。他們都是賣掛面的，都存在庫存積壓，所以他們都想通過活動來清理一下庫存 ?？墒撬麄兎謩e采用了不同的促銷活動，一個采用的是打折銷售，一個采用的是“買掛面送水”，結(jié)果是兩個朋友都清空了庫存，可是所獲的利潤卻相差很大。打折銷售的朋友利潤很低，可送水的朋友卻利潤很大。
為什么差異會這么大呢？原因就在于促銷活動的選擇上。那么今天我們就來聊一聊促銷活動中的“滿減促銷”和“滿贈促銷” 。
滿減促銷首先，就是大家都熟悉的滿減促銷。所謂滿減促銷就是：購物者只要購買相應(yīng)商品到規(guī)定價格或數(shù)量，即可得到一定的減價優(yōu)惠。例如：滿100減10元、滿2件打9折等。
滿減促銷的主要形式：滿減促銷主要有兩種形式：階梯滿減和每滿減。
階梯滿減是指分級設(shè)置優(yōu)惠金額，例如滿100減10，滿300減50，滿500減80等。這種形式其實很多商家都在使用，規(guī)則略有不同，但一般都準(zhǔn)守以下幾個限制：
首先，滿金額和減金額都是逐次遞增，例如，這里如果設(shè)置了滿100減10，再設(shè)置滿200減10就不合理了，這樣當(dāng)客戶想購買200元以上的產(chǎn)品時，就會拆單成2個100的單子，已達(dá)到自身利益的最大化。另外，還有一種情況也會導(dǎo)致客戶拆單，例如，我們已經(jīng)設(shè)置了滿100減10，但第二檔設(shè)置的是滿200減15，這種情況下，減金額是滿足了遞增規(guī)則，但拆單后獲利更大，客戶也會拆單，所以減金額遞增的比例往往比滿金額遞增的比例更大，例如上面的滿100減10，滿300減50，這時客戶想買200多的產(chǎn)品時就不會拆單，往往會拼單到300已達(dá)到利益最大化。最后滿減中還需要注意的就是，往往減金額不會超過滿金額的80%，一般設(shè)置到10%~20% 。滿減活動不是力度越大，客戶越接受。我們都見過一種極端滿減的情況，就是滿100減99，但是一般這么設(shè)置的商家往往產(chǎn)品都在100大幾甚至200以上，客戶們不傻，看到極端滿減后，興沖沖的進(jìn)來選購商品，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本無法享受如此大的優(yōu)惠，反而會有一種上當(dāng)受騙的感覺。說了這么多的階梯滿減，接下來我們說一說每滿減：
每滿減其實也是分級設(shè)置優(yōu)惠，不過規(guī)則比階梯滿減更簡單。例如設(shè)置每滿200減20，那么客戶購買230元的產(chǎn)品只需要實付210元，如果購買了430元的產(chǎn)品，那么只需要實付390元即可。
每滿減活動雖然簡單易懂，但他不能防止客戶拆單購買，所以階梯滿減比每滿減的使用場景和范圍更大一些。
滿減促銷——客戶與商家達(dá)到雙贏從商家角度看：
滿減促銷主要是驅(qū)動客戶湊單買更多的商品。所以滿減促銷主要的目的和意義就是提高客單價、客單量。客戶為了達(dá)到滿減的最低費用或數(shù)量，往往會購買更多的商品。其次，滿減促銷可以提升買家數(shù)量，通過壓低價格達(dá)到價格敏感客戶的可接受范圍，促使其成為購買客戶；同時優(yōu)惠讓客戶產(chǎn)生購買沖動，很多可買可不買的就變成了想買的，從而刺激原本就猶豫不決的客戶下單購買。最后，滿減促銷可以分?jǐn)偽锪髻M用以及各項成本。滿減活動使銷售額、客單價、客單量都提升了，原本需要獨立分揀、包裝和配送的商品現(xiàn)在可以統(tǒng)一分揀、包裝和配送，各項成本也都分?jǐn)偭讼聛?。從客戶角度看：
從心理上，一方面滿足了客戶愛占便宜的心里，另一方面滿足了完成滿減后產(chǎn)生的成就感。從內(nèi)容上，降低了客戶決策成本，客戶會優(yōu)先查看有滿減活動的商品。從金錢上，使客戶買到了性價比更高的產(chǎn)品。綜上所述從宏觀角度來看滿減活動使商家和客戶都達(dá)到了自己想要的目的，達(dá)到了雙贏。但現(xiàn)實卻不是這樣，商家設(shè)置了滿減活動，結(jié)果好不容易賺到的利潤就所剩不多；而不設(shè)置活動，客戶幾乎不購買，其實這都是滿減活動規(guī)則設(shè)置的問題，那么滿減活動該如何設(shè)計才能讓客戶認(rèn)可并且利潤更大呢？

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