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峰終定律（墨菲定律 十大定律）
編輯導(dǎo)語：如今，通過各式各樣的訓(xùn)練營達(dá)到用戶留存和轉(zhuǎn)化我們已經(jīng)并不稀奇了 。盡管有很多成功的案例，想要做好一個(gè)訓(xùn)練營也并非易事 。本文作者對(duì)自己運(yùn)營訓(xùn)練營的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了總結(jié)，看看他在運(yùn)營一百萬銷售額訓(xùn)練營時(shí)都有怎樣的收獲和感想 。因?yàn)楣ぷ魃系脑?，再加上公司人手不太夠，我被調(diào)過去線上訓(xùn)練營一段時(shí)間 。
特別說明：本次分享是在第5期訓(xùn)練營基礎(chǔ)上分享，第5期主要由其它小伙伴們負(fù)責(zé)，我做的更多是統(tǒng)籌和提建議，很多方法和技巧和靈感源自他們，他們對(duì)本文有很大的幫助 。到第6期，除了總負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目外，還參與并執(zhí)行整個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)管理助教核心工作，故積累了一些方法和原則和大家分享，說的不一定很對(duì)，希望能夠給大家做個(gè)參考，有一些啟發(fā) 。
先說第6期這個(gè)項(xiàng)目：客單價(jià)是外部價(jià)2999元，報(bào)名人數(shù)占比75%以上，內(nèi)部客單價(jià)1999元，總付費(fèi)人數(shù)是418人，累計(jì)銷售額超一百萬 。
和常規(guī)的訓(xùn)練營不一樣，常規(guī)高價(jià)訓(xùn)練營模式采用低轉(zhuǎn)高的模式，也目前最火的形式，即采用低價(jià)體驗(yàn)營轉(zhuǎn)高價(jià)訓(xùn)練營，而這兩期訓(xùn)練營沒有低價(jià)體驗(yàn)營環(huán)節(jié)，直接是高客單價(jià)報(bào)名 。
你可能會(huì)問，為什么可以直接轉(zhuǎn)化高客單價(jià)呢？
這其實(shí)涉及到的因素很多，并不是單一因素造成的 。比如：用戶的粘性，用戶精準(zhǔn)度、用戶群體特征、用戶的付費(fèi)能力、IP塑造價(jià)值、品牌溢價(jià)、用戶信任感等等 。
再加上不同圈層信息很大程度是不相通的，比如在K12圈層低轉(zhuǎn)高模式已經(jīng)火得一塌糊涂，但是在跨境電商圈層卻還沒那么火熱 。因?yàn)樾畔⒑腿ψ颖趬疽恢睍?huì)在的，之后有可能會(huì)滲透，這就是為什么在教育圈層很火的玩法，之后很大可能在社交圈層也會(huì)比較火的原因 。
所以，這里就不會(huì)過多解釋怎樣做到百萬銷售額（之后會(huì)稍微提一下流程和操作細(xì)節(jié)），更多的是分享：如何更好完成418人服務(wù)交付、讓用戶主動(dòng)口碑傳播以及如何能增加概率保持做長期的訓(xùn)練營 。
廢話不多說，先上分享目錄：
- 知識(shí)付費(fèi)類訓(xùn)練營如何能做、能長期做好？總結(jié)2個(gè)核心要點(diǎn) 。
- 我們是如何運(yùn)營第6期訓(xùn)練營的？還原9大操作步驟 。
- 做訓(xùn)練營6個(gè)可參考的心得體會(huì) 。
一、付費(fèi)類訓(xùn)練營如何長期做、做更好？總結(jié)2個(gè)核心要點(diǎn)和1個(gè)原則 我們知道，很多知識(shí)付費(fèi)類的訓(xùn)練營，其實(shí)比較難連續(xù)開多期訓(xùn)練營，因?yàn)橐掷m(xù)在消耗流量，除非是外部不斷的吸引流量 。盡管可以通過投放或者其它方式，通過外部不斷吸引流量后，要馬上轉(zhuǎn)化，也還是相對(duì)比較難的，為什么這么說？
因?yàn)橥獠康牧髁繘]有對(duì)你有信任感，沒有信任感就沒有交易，那外部流量針對(duì)如何才能構(gòu)建信任呢？
沒錯(cuò)你猜對(duì)了！就是現(xiàn)在流行特別火的低價(jià)體驗(yàn)營模式，再通過體驗(yàn)營構(gòu)建信任后，再轉(zhuǎn)化高價(jià)訓(xùn)練營 。比如9.9元7天理財(cái)體驗(yàn)營，之后轉(zhuǎn)化的是高價(jià)3000多元的正式課 。
1. 2個(gè)核心點(diǎn)：產(chǎn)品+運(yùn)營 回到訓(xùn)練營來講，其實(shí)可以將訓(xùn)練營拆解為：訓(xùn)練營＝產(chǎn)品（課程）+運(yùn)營（服務(wù)） 。如何要持續(xù)性把訓(xùn)練營做好的話，很多人忽略了一個(gè)環(huán)節(jié)：圈子，當(dāng)然這個(gè)圈子是包含運(yùn)營方面中 。也就是說，要把訓(xùn)練營做好，其實(shí)核心就是把產(chǎn)品、運(yùn)營做好 。
以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!
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