我的上一篇日志《2B 內(nèi)容 2C 化：”說人話“是重點(diǎn)》有提到內(nèi)容營銷的 4P 理論 。今天會帶大家一起分析針對每個(gè) P 如何制定策略，贏得”內(nèi)容營銷“市場 。

圖為內(nèi)容營銷簡史

文章插圖
2B 內(nèi)容 2C 化是 B2B 企業(yè)對營銷的 4P 理論的重新認(rèn)識，并被賦予不同的含義 。營銷萬變不離其宗，開發(fā)合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿足消費(fèi)者需求，并在消費(fèi)者需要的時(shí)候提供有價(jià)值的信息這一點(diǎn)永遠(yuǎn)不會變 。
解決方案（與產(chǎn)品 Pr百思特網(wǎng)oduct 相對）：提供客戶所需的技術(shù)、產(chǎn)品組合及整體解決方案，而不是提供單獨(dú)的某種產(chǎn)品功能 。
價(jià)值（與價(jià)格 Price 相對）：強(qiáng)調(diào)價(jià)值而非價(jià)格，從用戶思維出發(fā)提供解決方案，不再從生產(chǎn)成本和利潤空間的角度考慮 。
方法（與渠道 Place 相對）：整合考慮搜索、互動到客戶購買的全部過程，不再渠道終端
教育（與促銷 Promotion 相對）：在購買過程中為客戶提供專業(yè)知識，以期能夠在某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域教育客戶，并成為他們的合作伙伴 。
內(nèi)容營銷的 4P 策略
第一個(gè) P：規(guī)劃（Plan)
為今天以及每天的工作做一個(gè)計(jì)劃，然后放手去做 。
規(guī)劃是對我們需要完成的目標(biāo)、目的、策略以及任務(wù)進(jìn)行討論的一種積極的方式 。規(guī)劃與計(jì)劃之間是有區(qū)別的，這點(diǎn)我們需要清楚知道：
規(guī)劃是一個(gè)積極的、持續(xù)的過程，而計(jì)劃則是特定時(shí)間內(nèi)討論結(jié)果的書面呈現(xiàn) 。
規(guī)劃的目的是緩解變化帶來的影響，但生活中唯一不變的就是變化，而計(jì)劃則會隨著事情的發(fā)展而發(fā)生變化 。
無論是規(guī)劃還是計(jì)劃都無法保證一定會取得成功，百思特網(wǎng)但二者都是絕對必要的 。
在做內(nèi)容營銷規(guī)劃時(shí)，建議準(zhǔn)備完整的營銷計(jì)劃指導(dǎo)手冊，即內(nèi)容營銷規(guī)劃需要包含的基本要素：
經(jīng)營目標(biāo)
營銷目標(biāo)
競爭市場（PEST，SWOT 分析）
目標(biāo)受眾（購買者和使用者）
產(chǎn)品與服務(wù)的重點(diǎn)及優(yōu)勢
重點(diǎn)區(qū)域市場
產(chǎn)品定位和信息的傳遞
預(yù)算
了解經(jīng)營目標(biāo)和銷售目標(biāo)并不難，難的是我們要思考如何將其轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo) 。有些營銷目標(biāo)可能與銷售或者潛在顧客并沒有直接聯(lián)系，但多花費(fèi)一些精力決定恰當(dāng)?shù)臓I銷目標(biāo)，有助于指導(dǎo)后面的營銷活動和內(nèi)容策劃 。
以上所有信息的搜集對創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)都是有幫助的，信息越多對創(chuàng)建內(nèi)容的幫助越大 。
第二個(gè) P：制作（Produce)
千年的森林從一粒種子開始 。
營銷計(jì)劃指導(dǎo)手冊規(guī)劃好，相關(guān)團(tuán)隊(duì)成立后，可以開啟內(nèi)容制作了 。內(nèi)容制作的步驟可以歸為以下幾點(diǎn)：
確定目標(biāo)：首先明確目標(biāo)和受眾，內(nèi)容營銷要為受眾提供有價(jià)值的信息 。
對已有內(nèi)容進(jìn)行盤點(diǎn)：
定量庫存（已有內(nèi)容列表或示例內(nèi)容）；
最佳實(shí)踐評估（對行業(yè)最佳內(nèi)容的做法進(jìn)行比較和參考）；
戰(zhàn)略性評估（深入了解目前的內(nèi)容措施如何幫助達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)）
對內(nèi)容了解得越多，就可以越好地確定下一步制作的差距
進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，記錄一系列成果：頭腦風(fēng)暴的目的在于提出一些列有創(chuàng)意的想法
將內(nèi)容與編輯日歷或者營銷日歷相匹配：頭腦風(fēng)暴后，內(nèi)容制作、更新或用途建議列表便生成了，經(jīng)過討論可以優(yōu)化調(diào)整 。與編輯計(jì)劃、營銷日歷相匹配 。
確定內(nèi)容制作人員：確定內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)以及每位的分工協(xié)作對開展內(nèi)容制作很重要
管理、評估內(nèi)容制作人員：用電子表格來追蹤內(nèi)容清單和進(jìn)度

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時(shí)就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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