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那這種情況下 ， 誰能掌握并且利用好千人千面的原理和機(jī)制 ， 就能讓自己的商品展現(xiàn)給最匹配的客戶 ， 出單的可能性自然就會大大的增加 。所以今天我就針對千人千面這方面的問題 ， 來給大家做一期詳細(xì)的解析 。
一、千人千面在搜索中到底有什么作用？
我們先了解一下關(guān)于搜索這方面 ， 大家先想一想平臺搜索引擎會優(yōu)先推薦什么樣的商品給消費(fèi)者呢？那一定是最有可能購買的商品了 ， 因?yàn)闆]有人希望看到一堆自己不想買甚至說不喜歡的東西 ， 所以當(dāng)一個(gè)買家搜索一個(gè)商品關(guān)鍵詞的時(shí)候 ， 買家的標(biāo)簽如果和商品的標(biāo)簽匹配度高 ， 那么這個(gè)商品就會優(yōu)先的被該買家看到 。如果具備此類標(biāo)簽的很多買家都在你的店鋪產(chǎn)生了一定的行為 ， 這個(gè)行為不一定非得是購買 ， 比如說瀏覽、收藏、加購等都可以 ， 而推薦分為以下三種情況：
（1）基于搜索關(guān)鍵詞來進(jìn)行推薦
這個(gè)是最常用的 ， 當(dāng)一個(gè)用戶在平臺剛注冊的時(shí)候 ， 這個(gè)時(shí)候除了靜態(tài)的屬性數(shù)據(jù) ， 其他的行為數(shù)據(jù)都是空的 。這個(gè)時(shí)候平臺就會根據(jù)他搜索的關(guān)鍵詞來進(jìn)行跟蹤的推薦 ， 根據(jù)搜索同樣關(guān)鍵詞的其他用戶 ， 最后成交商品的概率來進(jìn)行合理的推薦 。舉個(gè)例子 ， 比如說連衣裙這個(gè)商品在風(fēng)格上面有韓版、歐美、田園、學(xué)生、波西米亞風(fēng)格等等 。搜索引擎通過分析以后發(fā)現(xiàn)之前搜索連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞的其他客戶百分之六十以上最終都購買了韓版風(fēng)格的連衣裙 。那么搜索引擎認(rèn)為韓版連衣裙就是一個(gè)成交概率比較高的連衣裙的品類 ， 所以呢當(dāng)新用戶搜索的時(shí)候 ， 默認(rèn)的就會把韓版連衣裙大量的展示在新的用戶的面前 。雖然說這種做法未必成交率一定高 ， 但是卻是最保險(xiǎn)概率最高的一種方法 。
（2）基于瀏覽的記錄來進(jìn)行推薦
對于淘寶來說 ， 用戶在整個(gè)網(wǎng)站或者app中所有的瀏覽記錄它都是有記錄的 ， 完全能夠做到準(zhǔn)確的知道你在什么時(shí)候?yàn)g覽了什么樣的商品 。而對于正常用戶來說 ， 瀏覽行為的背后代表著對此類商品的關(guān)注 ， 說白了就是說這個(gè)用戶對這個(gè)商品感興趣 ， 只有感興趣才會去瀏覽 ， 才會去關(guān)注 。那么平臺完全可以根據(jù)這一類商品的相似度來進(jìn)行關(guān)聯(lián) ， 推薦用戶所有瀏覽的行為都是商品推薦的一個(gè)重要的依據(jù) 。舉個(gè)例子 ， 每次當(dāng)你搜索并且瀏覽完一些商品的時(shí)候 ， 你把淘寶關(guān)閉掉 。過一段時(shí)間你再打開淘寶 ， 你就可以看到在猜你喜歡這個(gè)模塊里面出現(xiàn)的都是你之前瀏覽過的同類的商品 ， 這就是基于你的瀏覽記錄來給你進(jìn)行推薦的一個(gè)具體的應(yīng)用場景 。
（3）基于購買記錄的推薦
這個(gè)其實(shí)很好理解 ， 但是現(xiàn)實(shí)的方式我覺得是比較雞肋的 ， 站在平臺的角度 ， 因?yàn)槟阋呀?jīng)購買過該商品 ， 所以證明了你對這個(gè)商品的認(rèn)可 ， 甚至是對這個(gè)店鋪的認(rèn)可 。尤其是在一些比如說衣服、食品、化妝品、寵物用品等復(fù)購率較高的商品當(dāng)中 ， 如果你在這個(gè)店鋪里面買過 ， 那么你在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候 ， 這個(gè)店鋪符合要求的商品就會被優(yōu)先展示 。特別是新上架的商品 ， 就是通過打標(biāo)購買過的店鋪給這些商品來進(jìn)行優(yōu)先的展示 ， 那這個(gè)是買家賣家都能夠接受的 ， 但是當(dāng)你買過某件商品以后 ， 在手淘推薦或者已購買的商品頁面也會出現(xiàn)和你剛才購買的商品一樣或者差不多的商品 。這就是我覺得雞肋的地方 ， 別人剛剛買了一件 ， 難不成同樣的東西你要讓買家再買一次嗎？

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時(shí)就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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