1、成熟的供應(yīng)鏈；2、多元化機制 。
圖：雅戈爾和海瀾之家營收、凈利潤對比（來源：企業(yè)年度報告財務(wù)數(shù)據(jù)）
新消費時代 ， 打造成熟化的供應(yīng)鏈 ， 是服裝企業(yè)最核心的護城河 。2018年 ， 雅戈爾開啟O2O模式 ， 從線上到線下 ， 實體店成為一個展示平臺 。簡單來說 ， 就是消費者可以在店里挑選商品 ， 在線上下單 ， 以獲得更優(yōu)惠的價格；也可以在逛街時下單 ， 然后不必提貨 ， 繼續(xù)看電影、吃飯 ， 回家時 ， 衣服已經(jīng)到家 ， 衣服由離家最近的店配送 。
這種打法像極了美團的訂購與配送 ， 連接線上與線下解決了庫存問題 ， 加快貨品周轉(zhuǎn) ， 提升營銷效率 。相較于淘寶、京東等購物平臺的便捷性 ， 和實體店的體驗感 ， 雅戈爾將這二者的優(yōu)勢 ， 充分發(fā)揮 ， 還原消費者的購物全流程 。
除了“線上+線下”的購物模式 ， 雅戈爾多元化打法也尤為關(guān)鍵 。
在店鋪層面 ， 雅戈爾要優(yōu)于其他它同類型企業(yè) ， 即雅戈爾的自營模式 。在上世紀90年代中后期 ， 雅戈爾做了兩項決策 ， 開設(shè)了自營專賣店+涉足房地產(chǎn)開發(fā) ， 只買店不租店 。舉個簡單的例子 ， 2004年 ， 雅戈爾曾在上海的南京東路上花1.5億元買下3000平方米門店 ， 裝修開設(shè)‘雅戈爾之家’ ， 在李如成看來 ， 盡管租店能夠讓財務(wù)報表更好看 ， 但這樣公司每年都要支付一筆租金 ， 而如果把物業(yè)買下來的話 ， 就相當(dāng)于“資金還留在企業(yè)內(nèi)” 。

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