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3.3 良好的體育賽事品牌提升了贊助商的企業(yè)品牌與形象
體育賽事的組織者都會希望他們的體育賽事有較高入場率，并有理想的贊助商和電視媒體的積極參加。這些參與者支付給組織者舉辦體育賽事的經(jīng)費，組織者的責(zé)任便是提供各種機會幫助每一位參與者達到他們的目的。如在美國NBA的賽事組織中，精彩刺激的比賽，提高了觀眾的忠誠度，這有利于廣大觀眾通過觀看體育賽事接收贊助商的有關(guān)信息，使他們更直接地接受贊助商的企業(yè)品牌和產(chǎn)品，而NBA組織者為贊助商提供多層次的體育市場，經(jīng)常舉行與NBA賽事相關(guān)的基礎(chǔ)活動，如籃球培訓(xùn)班、三人籃球賽、扣籃大賽、三分球大賽等，將贊助商的企業(yè)品牌與這些基礎(chǔ)活動緊密地結(jié)合在一起，使贊助商的企業(yè)形象和產(chǎn)品在廣大消費者中獲得了較強的生命力，最終達到消費者一看到NBA相關(guān)活動就會聯(lián)想到贊助商的品牌和產(chǎn)品的效果，幫助贊助商提高了品牌和產(chǎn)品的知名度。

3.4 制訂和執(zhí)行嚴(yán)格的贊助排他性原則
一些體育賽事在開發(fā)過程中，制訂了贊助的排他性原則來增強特定企業(yè)、產(chǎn)品的唯一性和形象的行業(yè)壟斷性，有效地保護了贊助商的權(quán)益。而就賽事組織部門而言，這種贊助排他性原則的施行，不僅提高了賽事贊助的總體水平，也使贊助關(guān)系更長期更穩(wěn)定，從而形成體育贊助的“雙贏”局面。如奧運會的市場開發(fā)與亞運會、大運會和全運會的不同之處是奧運會絕不允許在競賽和活動場所出現(xiàn)廣告，但最重要的是國際奧委會十分強調(diào)贊助的排他性，借此來增強贊助企業(yè)和產(chǎn)品的全球唯一性和形象的行業(yè)壟斷性。奧運會產(chǎn)品的專營權(quán)對于商家來說，意味著自己的產(chǎn)品可以將競爭對手排擠在奧林匹克市場之外，形成獨家的壟斷局面，這對商家有著巨大的吸引力。奧運會開發(fā)部門并通過加強對排他性的法律保護，來保障贊助商的這一權(quán)益。雖然這一措施大大削減了可吸入的合作伙伴數(shù)量，卻極大地提高了商家的參與熱情，從而極大地抬高了贊助的底價和總體金額。嚴(yán)格的排他性也使贊助合作更長期更穩(wěn)定，這就是奧運會開發(fā)中最大的賣點。

四、保護贊助商的權(quán)益過程中需要注意的幾點問題
4.1 掌握贊助商的贊助動機
對于商業(yè)而言，體育是易于溝通的途徑，贊助商會青睞擁有大眾目標(biāo)市場的體育賽事，把贊助當(dāng)作品牌非傳統(tǒng)的推銷形式。隨著廣告價格成天文數(shù)字上漲，體育贊助越來越吸引大小企業(yè) 。成功的贊助是指有好的投資回報率，獲得產(chǎn)品或服務(wù)與潛在市場的完全匹配。在設(shè)計贊助捆綁計劃時，要分析并牢記贊助商的行為動機，包括：
①品牌認知——使品牌曝光最大化，改變消費者觀念；
②提高銷售——增加和提高銷售量；
③掌握消費者情況——了解特定或新的消費者；
④獲得贊助商本人或客人作為貴賓參加體育賽事的機會——鼓勵和回報銷售人員和消費者。

4.2 了解贊助商對受贊助體育賽事的期望
所有的贊助商都希望受贊助單位不但能提出一個贊助的好理由，還要主動了解贊助商的期望。這些期望主要是對贊助回報條件的要求，贊助商通過要求受贊助單位提供各種有關(guān)的回報條件來達到贊助目的和效果。所以，賽事的組織者必須根據(jù)贊助商的期望做好贊助回報條件方案。賽事開發(fā)部門在制訂贊助回報條件時，要根據(jù)賽事的基本情況，量力而行，合理制訂贊助回報條件。切忌沒有標(biāo)準(zhǔn)，許下不切實際的回報條件，以免損害贊助商的合法權(quán)益。由于體育賽事在項目、水平及地點等方面的不同，贊助商所要求的回報條件也有所不同。一般來說，主要包括以下幾個方面：

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