(1)冠名權(quán)：贊助商名字出現(xiàn)的方式——由某某贊助的某某體育賽事；
(2)印刷廣告：包含贊助商名字的賽事秩序冊、賽事文具用品、海報、T恤、門票和媒體發(fā)布等；
(3)電視和廣播宣傳（如果可行的話）以及將來使用比賽錄像的權(quán)利；
(4)賽事舉辦現(xiàn)場標(biāo)識：旗幟、售貨亭廣告或其他標(biāo)志 。包括標(biāo)識的數(shù)量、大小、擺放地點（特別重要的是能提供新聞?wù)掌瑱C(jī)會和電視影像的）制作和擺放責(zé)任、相關(guān)花費等細(xì)節(jié)；
(5)賽事前的促銷：場館開放日、簽名活動及運動員和或教練新聞發(fā)布會；
(6)賽事中的促銷：售貨亭擺放、品嘗產(chǎn)品、公眾周知，在運動員和志愿者的服裝上標(biāo)注贊助商的名字；
(7)娛樂機(jī)會：包廂、預(yù)定座位、空中觀賞、貴賓停車位、接待帳篷、餐飲招待處、體育診所、交通和住宿；
(8)建立贊助商、觀眾和慈善組織（慈善相關(guān)的營銷）之間的聯(lián)系；
(9)贊助商在廣告和促銷活動中使用賽事標(biāo)志；
(10)商品的賽場銷售權(quán)；
(11)郵寄名單；
(12)經(jīng)體育賽事管理者同意的市場研討會；
(13)媒體宣傳和內(nèi)部研究結(jié)果的總結(jié)報告書（如贊助商和賽事公眾形象回顧）；
(14)續(xù)約優(yōu)先權(quán)、保留贊助的優(yōu)先權(quán)；
(15)通過賽事營銷計劃幫助贊助商擴(kuò)大贊助商品或服務(wù)的銷售 。


4.3 做好贊助計劃方案
在了解贊助商的動機(jī)和期望后，就要做好贊助計劃和實施方案 。贊助回報已經(jīng)成為包括了標(biāo)志、接待、門票、商品銷售、樣品、定點銷售和店面銷售、名人出席、優(yōu)惠券、電視新聞發(fā)布和取得最大回報的各種手段的復(fù)雜過程 。贊助計劃中必須包含的要素：①描述計劃中的賽事、賽事管理組織和受益是對象；②賽事的情況和歷史：名稱、時間、地點；③參加者（運動員和／或藝術(shù)家的名字）、參與情況——過去的和預(yù)期的，媒體報道——過去的和預(yù)期的（包括實例）、慈善捐助的情況（慈善家的名字和捐助數(shù)量）；③參與者和觀眾的人口特征；④贊助商可能獲得的利益（回報條件） 。重要的不僅僅是讓贊助商知道在賽事前和賽事中可能獲得的利益，以便他們決策 。還要讓他們了解賽事地點的限制，因為許多市政地區(qū)要求贊助商取得在比賽期間進(jìn)行宣傳的許可 。賽事合同通常是建立在首次與贊助商接洽的合同和意向上的 。低承諾、高服務(wù)更為可?。虎葙澲M——明確贊助費不包括以下費用：餐飲、住宿、交通、門票、標(biāo)志和商品銷售；⑥小結(jié)：目標(biāo)市場（賽事將接觸到的對象是誰）、慈善捐助者（誰將慈善捐助本賽事？例如，地區(qū)慈善組織、社區(qū)）、贊助公司的利益／機(jī)會（為什么本賽事適合該公司） 。
開發(fā)部門在制訂贊助回報計劃方案時，經(jīng)常會出現(xiàn)一些不應(yīng)有的錯誤，如只注重自己的利益，而忽視了贊助商的利益，只注重自己需要多少錢，而忽視了贊助商的價值 。贊助計劃制訂得零亂、難懂或隨意，會令贊助方產(chǎn)生許多疑問，錯誤會導(dǎo)致贊助失敗 。失去贊助商的最快方式是流露出“謝謝你的錢，現(xiàn)在請走吧”的態(tài)度 。拉住贊助商的最好方式是“把他們當(dāng)成最寶貴的資產(chǎn)來加以珍惜 。始終良好的為贊助商服務(wù)的態(tài)度，積極尋求各種能增進(jìn)關(guān)系的途徑，并牢記贊助商的產(chǎn)品就是你的產(chǎn)品、贊助商的利益就是你的利益 ?！币虼耍朴嗁澲媱澐桨笗r，要避開誤區(qū)，從贊助商的角度，切實維護(hù)好贊助商的權(quán)益 。


4.4 以誠信制訂與實踐贊助合同
我們在賽事市場開發(fā)過程中，往往只偏重于經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的開發(fā)，卻忽略了市場運作得以維系的基礎(chǔ)——誠信，結(jié)果經(jīng)常是“一錘子買賣”的一次性贊助 。這就象佇立在海水中的冰川，我們用誠信原則代表冰川水面下的部分，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益代表冰川水面上的部分 。人們通常情況下關(guān)注的是冰川水面上具有明顯效果的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，而忽略了冰川水面下被遮蓋的、起決定作用的誠信體系建設(shè) 。開發(fā)的水平是否能夠穩(wěn)步提高、持續(xù)發(fā)展往往取決于冰川水面下的誠信原則 。如果冰川水面下的基礎(chǔ)不牢固，無論水面上的部分多么堅固也難以避免冰川的倒塌 。賽事的開發(fā)如果不建立誠信這一基礎(chǔ)，那么上面的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的冰峰就有隨時坍塌的可能 。因此，體育賽事必須根據(jù)體育精神樹立賽事的人文理念，再依據(jù)賽事理念制訂出開發(fā)觀念，并通過法制和管理手段，建立和加強(qiáng)賽事開發(fā)的誠信體系 。從保護(hù)贊助商利益的角度出發(fā)，以誠信為基礎(chǔ)，建立、完善和實踐贊助合同，全方位保障贊助商的合法權(quán)益，同贊助商建立長期互信互賴的“雙贏”關(guān)系 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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