實(shí)戰(zhàn)化細(xì)節(jié)拆分、雕琢得越多,訓(xùn)練得越刻苦,基本功越扎實(shí)——這是悟性、感覺、臨場(chǎng)發(fā)揮能力等等快速提升的前提!拳臺(tái)上與對(duì)手的對(duì)抗,與業(yè)務(wù)員面對(duì)客戶時(shí)的互動(dòng)道理是相通的!日常訓(xùn)練可以解決掉博弈、互動(dòng)過程中絕大多數(shù)的問題、難題 。不至于上來(lái)就讓對(duì)手給KO掉,不至于讓客戶第一時(shí)間就PASS掉業(yè)務(wù)員 。要想贏得比賽或者獲得客戶的認(rèn)可、信賴與尊重,確實(shí)需要一些準(zhǔn)備階段漏掉的部分 。這時(shí)候確實(shí)需要有一些臨場(chǎng)發(fā)揮的成分 。
但是!因?yàn)槟銚碛性鷮?shí)的基本功與過硬的實(shí)戰(zhàn)“招數(shù)”儲(chǔ)備,需要臨場(chǎng)發(fā)揮時(shí),往往會(huì)生發(fā)出靈感與素材 。否則......
自問:
本來(lái)可以提前準(zhǔn)備的,為什么要依靠臨場(chǎng)發(fā)揮?
本來(lái)可以提前模擬演練,順暢與客戶溝通并說(shuō)法客戶的話術(shù)、內(nèi)容,為什么要依靠臨場(chǎng)發(fā)揮?
本來(lái)可以預(yù)料到的、十有八九會(huì)發(fā)生的問題,為什么不在與客戶溝通過程中提前埋設(shè)伏筆,從而讓好多問題不發(fā)生,又或者即使發(fā)生了,也更容易解決(因?yàn)槟闾崆白隽朔P?。。??
如果你真的理解了“什么才是真正的銷售話術(shù)、銷售技巧”,應(yīng)該會(huì)知道實(shí)戰(zhàn)化準(zhǔn)備與訓(xùn)練的重要性 。你才能沉下心來(lái)去學(xué)習(xí)、研究、請(qǐng)教、訓(xùn)練、模擬...... 。只有如此,你才可能用最短的時(shí)間實(shí)現(xiàn)脫胎換骨!
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