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但其實每個人對世界的影響是非常有限的，很多時候馬上行動不代表是一種好的管理。

一個人打破你的思維改變你的認(rèn)知這3種思維習(xí)慣，正在拖垮你的人生

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03
身份認(rèn)同從眾心理
很多網(wǎng)紅都是依靠粉絲的身份認(rèn)同、控制錯覺、從眾心理等一系列心理效應(yīng)建立起粉絲對自己的認(rèn)知的，他們清楚哪些心理陷阱會強化這些認(rèn)知，從而使得粉絲不斷在自己這里“買買買” 。
總體來說，心理效應(yīng)組合拳的威力非常大，且它會形成正向強化，由此帶來不斷增強的網(wǎng)紅直播帶貨效應(yīng) 。
從電視購物到互聯(lián)網(wǎng)營銷、數(shù)字化營銷，本質(zhì)上都是利用消費者的認(rèn)知局限和各種心理效應(yīng) ，構(gòu)建消費者對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知。其中的心理效應(yīng)組合拳的套路深、效果明顯，讓品牌方和營銷者都欲罷不能。
然而，利用心理效應(yīng)構(gòu)建品牌認(rèn)知乃至促成銷售轉(zhuǎn)化的行為，從某種程度上來說存在明顯的道德風(fēng)險，而且是比格雷厄姆對巴菲特不滿的那個風(fēng)險要大得多，后果也嚴(yán)重得多的風(fēng)險。
金融行業(yè)存在諸多監(jiān)管和法律限制，巴菲特的行為嚴(yán)格限定在法律允許的范圍內(nèi) 。
營銷領(lǐng)域因為不與金錢直接相關(guān) ，所受的約束要小得多，但是通過心理效應(yīng)控制人們的認(rèn)知卻是嚴(yán)重得多的事，哪怕僅僅是在商業(yè)領(lǐng)域。心理效應(yīng)一旦被濫用，將帶來嚴(yán)重的后果。
04
框架效應(yīng) 關(guān)聯(lián)謬誤
心靈雞湯在最近10多年大行其道，就是利用框架效應(yīng)和關(guān)聯(lián)謬誤的結(jié)果。
一句曾經(jīng)流行過的心靈雞湯是，人要學(xué)會和自己妥協(xié) 。這句話是說，人不要一直和自己過不去，有的時候要學(xué)會放棄。
這句話并沒有大錯，但是它缺了一個前提條件—“如果這件事遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你現(xiàn)有的能力，或者事情本身并非絕對必要” 。如果沒有這個前提條件就放棄努力，那么問題還會一直干擾你，你也無法從中學(xué)習(xí)和成長。
但問題是，為什么這些沒有意義的心靈雞湯會很受歡迎呢？這就要說到關(guān)聯(lián)謬誤了。
關(guān)聯(lián)謬誤是指人會給本不相關(guān)的事賦予某種關(guān)聯(lián) 。暢銷書作者羅爾夫·多貝里（Rolf Dobelli）在《清醒思考的藝術(shù)》里舉了一個例子：
克勞斯今年35歲。在大學(xué)里，他主修的是哲學(xué) ，自高中以來就致力于研究第三世界的課題。
大學(xué)畢業(yè)后，他在西非的紅十字會工作了兩年，然后在日內(nèi)瓦的國際紅十字會總部工作了三年，在那里晉升成了部門負(fù)責(zé)人。然后他讀完MBA ，并就“企業(yè)家的社會責(zé)任”撰寫了他的論文。
問題：下列情況哪一種的可能性更大？
第一，克勞斯在一家大銀行工作；
第二，克勞斯在一家大銀行負(fù)責(zé)第三世界基金會業(yè)務(wù) 。
實驗表明，大多數(shù)人都會選第二個選項。但這個答案是錯的，因為第二個答案要同時滿足兩個條件，可能性肯定更小。如果你還覺得第二個答案更有可能，是因為關(guān)聯(lián)謬誤在起作用。

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研究表明，人們之所以會落入關(guān)聯(lián)謬誤的陷阱，是因為人們更容易理解那些“符合邏輯”的故事，但這個邏輯很可能是人們主觀強加給事物的，并沒有證據(jù)證明這兩件事之間存在這種邏輯關(guān)系。

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