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說起當(dāng)下的頂流明星，非谷愛凌莫屬。作為自由式滑雪運(yùn)動(dòng)員，她剛剛為中國贏得了本屆冬奧會(huì)的第三枚金牌。相信你的朋友圈已經(jīng)被這個(gè)滑雪天才少女刷屏啦。
說起來，歸屬極限運(yùn)動(dòng)的自由式滑雪算小眾了。如今谷愛凌能火爆出圈，運(yùn)動(dòng)本身的影響倒在其次，主要是廣大群眾都能從她身上找到那個(gè)令自己欣賞或者羨慕的閃光點(diǎn)：運(yùn)動(dòng)青年被她的活力驚艷，家長們?yōu)槠淠赣H的教育方式點(diǎn)贊，愛國者欣賞她歸化中國的熱情，學(xué)生們佩服她絕佳的學(xué)習(xí)能力和時(shí)間管理能力……甚至她流利切換的中英文表達(dá)也能圈粉無數(shù) ?？梢哉f ，谷愛凌的魅力幾乎令人無法抵擋。
從2月1日到2月8日，短短一周，谷愛凌的微博粉絲數(shù)從130萬暴漲至380萬，目前還在持續(xù)增加中。估計(jì)冬奧會(huì)結(jié)束時(shí)會(huì)逼近千萬。魅力帶來人氣，人氣帶來商業(yè)價(jià)值，嗅覺敏銳的品牌們怎么會(huì)缺席這波高漲的熱度呢？根據(jù)我的不完全統(tǒng)計(jì) ，谷愛凌目前的代言品牌至少有27個(gè)之多，從安踏、元?dú)馍?、凱迪拉克、瑞幸、京東、美的、蒙牛到LV、科勒、中國移動(dòng)、中國銀行等等，涵蓋體育產(chǎn)品、奢侈品、快消品、汽車、化妝品、廚衛(wèi)等近十個(gè)行業(yè) ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過夏季奧運(yùn)會(huì)頂流蘇炳添的13個(gè)代言品牌。根據(jù)每日人物的估算，商業(yè)代言給谷愛凌帶來的收入有3500萬美元之巨，折合人民幣2.2億。
谷愛凌的代言隨處可見
如此多的品牌匯聚一人，如何講好這個(gè)代言故事自然就有高下之分，今天我就來給大家擺一擺。
天降幸運(yùn)型說起幸運(yùn) ， 27個(gè)品牌中當(dāng)推元?dú)馍譃榇?。元?dú)馍趾炏鹿葠哿?nbsp;，這個(gè)好故事來得真是太幸運(yùn)了。元?dú)馍倥芍^是谷愛凌的一個(gè)熱門標(biāo)簽，元?dú)馍志o緊抓住這個(gè)點(diǎn)做文章，既天然貼合品牌核心理念，又能充分利用代言人的勢能，還能強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知、刺激消費(fèi) ，可謂一箭三雕。這種幸運(yùn)在營銷實(shí)踐中可遇不可求，元?dú)馍职盐兆×?。軟飲料品類中，氣泡水本身就自帶格調(diào) ，如今又有了來自極限運(yùn)動(dòng)的颯爽氣質(zhì) ，元?dú)馍诌@波賺大了。
勤奮努力型論調(diào)性相關(guān)度，廚衛(wèi)品牌科勒的系數(shù)絕對是最低的，但它無疑是講故事講得最賣力的 ?？评盏钠放撇抠M(fèi)勁心思想出了一個(gè)“敢于嘗試”的主題，用#我敢去的slogan將谷愛凌的冒險(xiǎn)精神和科勒的設(shè)計(jì)創(chuàng)新聯(lián)系起來。為了讓這種聯(lián)系更能被消費(fèi)者接受，又請來一群各行各業(yè)的普通人做配，講述自己打破常規(guī)的故事。連科勒自己的市場副總裁都貢獻(xiàn)了唱京劇的故事，賣力程度可見一斑。紀(jì)錄片式的campaign展示了品牌試圖深度關(guān)聯(lián)代言人的初衷，雖然還是略顯牽強(qiáng) ，但大家絕對可以看到誠意，能抓到一些熱度不過分吧。
圖片來自微博
科勒的“敢”故事，將近9分鐘
懶惰躺平型比起勤奮努力的科勒，中國銀行的品牌部絕對是懶惰躺平型的。中國銀行去年8月就簽下了谷愛凌，除了昨天發(fā)博祝賀外，中間的大半年時(shí)間幾乎沒有谷愛凌相關(guān)的走心宣傳物料。就連昨天的祝賀海報(bào)也客觀得猶如一條媒體轉(zhuǎn)發(fā) ，哪怕在文案中多帶帶自家品牌啊，畢竟代言費(fèi)是花出去了的呀。這類懶惰型品牌真是令心疼營銷預(yù)算的marketer痛心疾首。

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