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在X星球有一片巨大的海域，看似普通，但人們對它卻褒貶不一 。同樣是珠寶商，有人可以找到珍珠，有人忙活了幾天也徒勞無功；能源大亨來開采石油，有人的油井源源不絕，有人的采費卻有去無回 。這片海域就是今天要介紹的渠道：InMobi 。姑婆將披露InMobi內(nèi)部最私密和不為人知的優(yōu)化方法論，帶你揭開低調(diào)渠道InMobi的神秘面紗 。
從InMobi可以獲得什么
InMobi、AdMob、百度移動廣告聯(lián)盟等網(wǎng)盟形式的廣告，俗稱CPC渠道，其推廣方式就是在數(shù)萬合作媒體（App或移動網(wǎng)頁）中展現(xiàn)廣告條或插屏，然后遵從CTR（點擊率，從展現(xiàn)到點擊的比率）、CVR（轉(zhuǎn)化率，從點擊到轉(zhuǎn)化的比率），實現(xiàn)你想要的下載激活、注冊、下單等轉(zhuǎn)化 。
如果僅僅做到這一步，其實網(wǎng)盟渠道就沒有用到位，因為它最大的優(yōu)勢，其實是對后續(xù)的用戶質(zhì)量進行優(yōu)化 。為什么這樣說？要從它的投放原理聊起 。
投放原理
在投放過程中起決定性作用的是兩個要素：一是有沒有展現(xiàn)給目標受眾；二是有沒有在合適的場景下展現(xiàn) 。這兩個要素會集中體現(xiàn)在投放媒體的選擇上：如果投放在新聞App上，商務(wù)人士會比較集中，推廣像名片王、財秘書等產(chǎn)品就會很精準；在場景方面，當緊張地玩游戲的時候，即使精準的用戶也可能來不及下載 。
所以，投放網(wǎng)盟的核心工作，就是從所有的上游媒體中，找到“目標受眾聚集”和“下載場景適合”都符合的流量資源 。用比喻來說，如果你是珠寶商，你需要找到在什么海域、什么深度、什么光照條件下，能夠找到最大量的珍珠。然后就可以投入與這些海域的產(chǎn)量相應(yīng)的成本去采集 。
如果你說：我不太清楚我的目標受眾會聚集在哪些App上，我也不知道在這些App的場景下網(wǎng)民到底會不會下載，怎么辦？請牢記：實踐是檢驗的唯一標準 。敢于下水測試，用結(jié)果告訴你真理 。其實，真不鼓勵主觀臆測，因為據(jù)InMobi的人說，很多重度游戲是在爸爸陪孩子使用識字的App的時候，偷偷點擊下載的……
投放過程
為了快速找到轉(zhuǎn)化最好的流量，一定要與InMobi的商務(wù)甚至是優(yōu)化師進行充分的溝通，把你的目標受眾的特征充分地描述給他們 。讓他們在一開始先篩選一下投放的媒體，以增加成功的機會 。
整個測試的周期大概需要3-5天 。平臺決定廣告展現(xiàn)競價排名的算法和廣點通、AdMob等完全一樣，以預(yù)估eCPM（=預(yù)估CVRxBid，Bid是出價）的高低對所有廣告進行排序，展現(xiàn)最優(yōu)的那一個 。InMobi有一個不錯的系統(tǒng)－CBP（Conversion Based Pricing，基于轉(zhuǎn)化的出價），能夠在100-200個點擊之內(nèi)，完成比較靠譜的機器學(xué)習(xí)，產(chǎn)生對某個媒體的CVR（轉(zhuǎn)化率）的預(yù)估 。這個“機器學(xué)習(xí)”和“預(yù)估”有什么用呢？其實就是系統(tǒng)在學(xué)習(xí)去判斷你的產(chǎn)品在這個媒體上到底轉(zhuǎn)化好不好（以及有沒有可能變得更好），來決定還要不要讓你的廣告繼續(xù)展現(xiàn)在這個媒體上展現(xiàn)（以及以多大的頻次或概率來展現(xiàn)），以及要為你出多少價格去和別的產(chǎn)品競爭 。轉(zhuǎn)化好的，系統(tǒng)會知道你適合這個媒體，就會繼續(xù)給你現(xiàn)多的展現(xiàn)轉(zhuǎn)會，也會幫你提高一定比例的出價；轉(zhuǎn)化差的，可能直接不讓你展現(xiàn)了 。
但是，據(jù)說InMobi在中國有3萬多個合作的媒體，每個媒體測200點擊，那也得花百萬吧？！其實不適合的媒體自然點擊率就很低 。另外，需要輔助人工優(yōu)化，以加快優(yōu)化的速度 。
人工優(yōu)化
人工優(yōu)化的4個維度?媒體（解決目標用戶和轉(zhuǎn)化場景的問題，對效果有70%以上的影響力）?時段（晚上的轉(zhuǎn)化通常優(yōu)于白天）?運營商（包超過100M的您就多投點wifi吧……）?創(chuàng)意素材（需要有特色、結(jié)合當下流行的點或節(jié)日、通過數(shù)據(jù)說話）

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