很多時候，我們可以通過兩到三個精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的簡單計算，推算出復(fù)雜問題的結(jié)果 。
比如推測未來的房價是漲是跌 。如果僅僅從地產(chǎn)商本身以及從房地產(chǎn)從業(yè)者的角度，會發(fā)現(xiàn)100個人會有100個樣本出現(xiàn)100種思考方式，但如果通過大數(shù)據(jù)的簡單計算，我們就很容易進(jìn)行判斷 。


人口統(tǒng)計學(xué)家講過，到2050年后人口會恢復(fù)到5.5—6.5億之間，因?yàn)槟壳拔覈纳仁侨蜃畹偷?，這就造成我國未來人口持續(xù)下降 。
房子產(chǎn)權(quán)是70年，所以我們可以理解，未來房子的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過人口的數(shù)量 。
拿黑龍江來講，每年人口的凈流出為3%—5%，按照目前的流出速度看，黑龍江未來房價會出現(xiàn)爆發(fā)性下跌，因?yàn)樾枰幼〉娜丝跍p少了 。


五是個性化思維，以消費(fèi)者為中心 。
用大數(shù)據(jù)的簡單計算代替小數(shù)據(jù)的復(fù)雜計算，是不一樣的反流量思維 。
同樣，數(shù)據(jù)的認(rèn)知個性化思維就是以消費(fèi)者為中心、以用戶的垂直特定需求為中心，建立用戶需求導(dǎo)向，以用戶為中心做產(chǎn)品賣點(diǎn)和產(chǎn)品營銷 。
比如小米的主要推廣方式是小米的生態(tài)鏈產(chǎn)品，小米爆品品類很少，但每個單品都解決了用戶的核心問題和剛需問題，這就叫個性化思維 。
未來每一個小眾領(lǐng)域都會衍生出一個大眾需求，這就涉及企業(yè)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，要向行業(yè)的垂類進(jìn)行發(fā)展 。


六是融合思維，全平臺大數(shù)據(jù)中能夠幫助你的數(shù)據(jù)需要整合 。
當(dāng)跨行業(yè)、跨品類的不同行業(yè)數(shù)據(jù)融合在一起時，可以通過未來的人口數(shù)據(jù)去推論房產(chǎn)、通過電商數(shù)據(jù)去推論未來的實(shí)體經(jīng)濟(jì) 。
這兩年各大商超都在學(xué)習(xí)新媒體直播，都在想辦法向電商和互聯(lián)網(wǎng)邁進(jìn)，表面看似是對的 。
但實(shí)際上，我們研究了國外的趨勢后會發(fā)現(xiàn)，在人口結(jié)構(gòu)和人口收入達(dá)到一定程度時，就會形成恒定不變的配比，即線上消費(fèi)是線下消費(fèi)的三成 。


我們了解過，最早的電商購物者和從業(yè)者隨著學(xué)識的提高、知識的提高、收入的提高，現(xiàn)在已經(jīng)不愿意在線上購物了，所謂物極必反，盛極必衰，這就是融合思維 。
融合思維是通過現(xiàn)在的數(shù)據(jù)推論未來 。
當(dāng)興趣引擎將標(biāo)簽推送給用戶，讓用戶感到極致的快樂后，就要小心更大的危機(jī)潛伏在其中 。
這就像把蛋糕一直推送給愛吃的人，容易形成逆反心理，融合思維就是帶著思想去對你所經(jīng)營的行業(yè)重新進(jìn)行復(fù)盤式整合 。


④ 銷售的六大難題
難題一：門店客流持續(xù)下降
一是用戶的流失路徑 。


在電商里可以通過數(shù)字看用戶的流失路徑，這是我們分析、解決問題的方法，通過大數(shù)據(jù)，我們知道客戶從哪里來，客戶在哪里流失 。
商場想要解決線下購物的問題，就要清楚自己要招什么樣的商家，比如江南布衣和速寫都清楚地知道線下的核心價值是用戶體驗(yàn)而不是購買 。
這些都是可以通過用戶畫像的流失路徑，在產(chǎn)品招商中去找問題、找原因，去找用戶的進(jìn)入路徑，去找到那個在線上并沒有發(fā)力，但在線下能夠形成特定圈層的商家 。


二是人口紅利的減少 。
我們都知道人口紅利在持續(xù)不斷地減少，這個減少的背后是減少人口消費(fèi)趨勢的增量 。
這句話聽起來很繞，簡單來說，就是很多剛剛畢業(yè)的大學(xué)生在短視頻平臺里、在微信里非?；钴S，但到了線下他們不愿意溝通，甚至說話都有點(diǎn)靦腆和內(nèi)向，這就是人口帶來的新特征 。
所以，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，年輕人需要的是線上釋放的平臺，而嗶哩嗶哩（B 站）的未來會發(fā)展得非常好 。

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