從無交互、無數(shù)據(jù)、無體驗(yàn)，變成用戶之間交互關(guān)系、數(shù)據(jù)構(gòu)成關(guān)系，以及體驗(yàn)中的感官感受，從中心再到去中心，傳統(tǒng)企業(yè)要提升布局效能，形成銷售組合，讓經(jīng)銷商之間沒有競(jìng)爭(zhēng)，形成互補(bǔ)，讓場(chǎng)全面化立體化，從而達(dá)成最佳的經(jīng)營(yíng)效率 。


二、數(shù)字營(yíng)銷的關(guān)鍵

1.基于精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)廣告推送


數(shù)字營(yíng)銷是基于精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)廣告推送，核心優(yōu)勢(shì)是效率的提升和成本的降低 。所以提高產(chǎn)能、提升流量效率、降低成本是營(yíng)銷的關(guān)鍵 。
① 量化投放


傳統(tǒng)紙媒和傳統(tǒng)營(yíng)銷在逐漸的消失，很多新聞媒體轉(zhuǎn)向新媒體，這就意味著我們要提升效率，降低成本 。缺陷是數(shù)字營(yíng)銷無法做到實(shí)時(shí)共享，隔離狀態(tài)無法互通，數(shù)據(jù)具有不完整性 。
這里主要是因?yàn)檎莆諗?shù)據(jù)的幾大平臺(tái)之間的數(shù)據(jù)是沒有進(jìn)行全面打通的，我們獲得的數(shù)據(jù)碎片化的 。
所以我們要根據(jù)平臺(tái)的特質(zhì)和特點(diǎn)量化投放，比如像百度的精準(zhǔn)營(yíng)銷、DSP（Demand-Side Platform，需求方平臺(tái)，以精準(zhǔn)營(yíng)銷為核心理念）的廣告，這些都屬于可以稱之為叫量化投放，因量而存，因量而投 。


② 流量為王


比如CPM（每千人印象費(fèi)用）是社交微信按照展現(xiàn)量、按照流量付費(fèi)的相應(yīng)的工具，主流的電商平臺(tái)包括騰訊、頭條都在使用這樣的投放工具 。
它的核心是對(duì)用戶采用輪盤輪頻曝光、霸屏轟炸的形式去逐漸搶占用戶心智，改變用戶的行為，所以流量為王特別適合大規(guī)模的品推 。


③ 精準(zhǔn)反饋


這是以電商為主、CPC類，包括像淘寶直通車、京東的精準(zhǔn)通等，這些是按照用戶精準(zhǔn)產(chǎn)生的動(dòng)作行為點(diǎn)擊所產(chǎn)生交易費(fèi)比 。
它的優(yōu)勢(shì)是非常精準(zhǔn)，它的收費(fèi)相對(duì)低廉，但缺點(diǎn)是衡量的標(biāo)準(zhǔn)并不是品推，而是能夠產(chǎn)生銷售的變現(xiàn)，所以這種方式更適合偏電商類 。


④ 效果付費(fèi)


巨量引擎改變用戶行為，收集用戶線索，能夠形成用戶線索的留存 。
這是主流的四種方式，從量化、流量、精準(zhǔn)和效果四個(gè)維度，介紹數(shù)字營(yíng)銷中主流的廣告推送平臺(tái) 。


2.新營(yíng)銷與傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷的區(qū)別


① 內(nèi)容性的差異，具有更好的互動(dòng)性和留存性


傳統(tǒng)廣告、紙媒廣告是沒有辦法進(jìn)行長(zhǎng)期互動(dòng)性留存的，互聯(lián)網(wǎng)廣告可以收藏、可以轉(zhuǎn)發(fā)、可以下載、可以在線索中進(jìn)行互動(dòng)，所以它的留存性會(huì)變得更好 。




② 渠道性差異，更廣泛與更多元化


隨著紙媒消亡，互聯(lián)網(wǎng)廣告更廣泛、更多元化，更適合不同的人群，它比電視媒體、紙媒絕對(duì)基數(shù)更小、相對(duì)基數(shù)更大 。
相對(duì)于某一類人，相對(duì)于某一種性別，絕對(duì)于整體人群，所以這是互聯(lián)網(wǎng)廣告和傳統(tǒng)廣告的區(qū)別 。


③ 傳播性差異，互聯(lián)廣告更為精準(zhǔn)


傳統(tǒng)媒體也有傳統(tǒng)的精準(zhǔn)媒體，比如說高鐵的商務(wù)座、飛機(jī)的頭等艙，但相對(duì)應(yīng)而言，數(shù)字營(yíng)銷板塊會(huì)更為精準(zhǔn) 。


④ 成本性差異


當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)廣告搶占了傳統(tǒng)紙媒時(shí)，傳統(tǒng)紙媒依然有它存活的活力 。
比如特定場(chǎng)景下的優(yōu)質(zhì)廣告，比如醫(yī)美、美妝，還更愿意去投一些廣告、雜志 。成本高低取決于投放的技巧與營(yíng)銷等諸多因素 。


⑤ 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)


這可能是最大的區(qū)別 。傳統(tǒng)廣告只能感性的量化，但是數(shù)字營(yíng)銷廣告可以真實(shí)具體的量化 。


3.未來全新數(shù)字營(yíng)銷的概念與特性