要對你每一個廣告、每一條內容進行內容的拆解，有拆解式的思維，才會具備數據分析的思維 。


④ 轉化的匹配性


要看你的內容是否足夠垂直，傳播是否具備延續(xù)性，能不能與轉化匹配，轉化的平臺是不是具有一致性，會不會形成延續(xù)性傳播或者形成相對熱搜的話題，這些都是匹配性的問題 。


三、如何用好短視頻和直播變現？

1.2021-2022年短視頻市場需求與用戶行為習慣分析
回顧2019及2020，短視頻行業(yè)發(fā)展有著“得”與“憾” 。


① 從整體數據上來看


從日活躍用戶規(guī)?？矗桃曨l一枝獨秀，成為日活躍用戶規(guī)模增速最快的移動互聯(lián)網細分領域之一，日活躍用戶規(guī)模逼近在線視頻用戶規(guī)模的2倍 。
尤其在2020年疫情期間，用戶規(guī)模出現了一個爆發(fā)式的增長，這是我們可遇而不可求的 。
從日均使用時長看，主打沉浸式體驗的短（?。┮曨l，雖春節(jié)期間實現了使用時長的逆襲，但從2019年全年數據看，短視頻與在線視頻仍存在差距 。
通過這個數據可以看到短視頻的日活情況直接決定了一個平臺的廣告收入 。
如果一個平臺每天能夠對用戶的粘性持續(xù)兩到三小時，那它就具備無與倫比的廣告價值 。


在數字營銷中，我們講到一些垂類的平臺，比如墨跡天氣有將近5億的下載量，甚至比抖音還要多，但是一年只能創(chuàng)造一兩個億的廣告價值，遠比不上抖音千億級的資產規(guī)模和市場價值，就是因為它的平均停留時間不到10秒，而抖音最高峰時可以到達90分鐘 。
所以能不能讓用戶在內容中進行長時間的留存，讓用戶對內容形成更高頻的觀看，決定了你的賬號是不是具備更好的廣告價值 。
② 從短視頻平臺發(fā)展來看


短視頻綜合平臺競爭格局已出現，流量競爭過后，是圍繞著“留量”和“商業(yè)變現效率”的競爭 。
所以我們會看到各種綜合類平臺、聚合類平臺、工具類平臺，形成了不同平臺類的劃分 。
綜合平臺格局已定，聚合類平臺都已經完成自己特定的場的留存效率 。


此外，短視頻人口紅利已經觸頂，月人均使用App的數量達到了1.75個，流量也進入到存量爭奪的新階段 。
所以很多傳統(tǒng)平臺都在加強產品、內容和用戶的三端運營，這個存量對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，也進入到變現的階段 。


未來的流量時代就如何抓住用戶，很多企業(yè)會做遞減，把一些不再優(yōu)質的變現渠道砍掉，但砍掉的不光是渠道和銷售通路，你也在砍掉品牌留存，也在砍掉全渠道覆蓋 。
流量碎片化的今天，砍掉任何一個平臺都是在砍掉左膀右臂，看似節(jié)約了成本，但是你在用戶心目中的存在感會變得越來越低 。
全球大變局的今天，我們的商業(yè)效率往往是世界上最高的，因為我們清楚知道什么叫規(guī)模效應，不要用傳統(tǒng)的工業(yè)成本去考核未來的用戶營銷 。


從短視頻平臺的發(fā)展來看，主打區(qū)域中心化流量分發(fā)的平臺，更容易打造爆款和現象級營銷的案例；主打“去中心化”流量分發(fā)的平臺，私域內容定制、私域流量開發(fā)上更易做到長袖善舞 。
所謂中心化平臺，就是典型的抖音化；去中心化平臺就是典型的快手化和B站化 。
中心化強調的是運營本身，去中心化強調的是各個博主和粉絲的個性化；中心化是廣告營銷加商業(yè)合作，去中心化是電商帶貨加直播帶貨，包括游戲打賞和知識付費 。


③ 從短視頻內容從業(yè)者的發(fā)展來看


目前我們發(fā)現，全渠道短視頻網紅粉絲量大于10萬的共計18萬人，總體創(chuàng)造價值為70億，人均產值為35000元，這還包含李佳琦這種收入級的 。

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