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只有當(dāng)它成為用戶的時候，才能為你創(chuàng)造更高的價(jià)值，跟你產(chǎn)生更高的迭代，給你產(chǎn)生更好的粘性。
用戶思維的重構(gòu)，使消費(fèi)者升級成為用戶，而商業(yè)模式的重建，用戶又升級成為了銷售者，再次迭代往前走一步，用戶不光在使用還在傳播制造，因此用戶又升級成為合伙人。

這里不得不提的微商企業(yè)，不需要見面，利用一根網(wǎng)線、一個社群、一個微信，就能夠形成用戶跟銷售者之間的紐帶，從而升級成為合伙人。
這種商業(yè)模式的創(chuàng)新，讓消費(fèi)變得越來越短，用戶跟商家之間的關(guān)系變得越來越近，這就是讓用戶逐漸升級。
抖音平臺創(chuàng)造了一個生態(tài)，它從來不生產(chǎn)內(nèi)容，所有的內(nèi)容都是用戶免費(fèi)創(chuàng)造的。
抖音沒有給創(chuàng)造者發(fā)工資，但是他為創(chuàng)造者做了一件事：給用戶制造一個端口，讓多數(shù)人進(jìn)去平臺打工。
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是壟斷，好企業(yè)的本質(zhì)是打破互聯(lián)網(wǎng)流量的壟斷，讓使用者變成創(chuàng)作者，進(jìn)而變成企業(yè)共同體。

② 貨

當(dāng)工業(yè)品升級到了個性化產(chǎn)品，C2B（消費(fèi)者對企業(yè)）、C2M（Customer-to- Manufactory，顧客對工廠的縮寫）模式產(chǎn)生。

一是工業(yè)品升級到了個性化產(chǎn)品。
我們來看盒馬生鮮，原來它是一個垂類行業(yè)，主賣波士頓龍蝦、金枕頭榴蓮，小眾中的小眾形成了用戶的大眾。
由于極其小眾，擁有了讓用戶極其強(qiáng)烈的比價(jià)性，小眾中的小眾讓用戶心智的改變，通過小放大讓用戶對盒馬生鮮趨之若鶩。

二是“極繁”的產(chǎn)品變成了“極簡”的產(chǎn)品。
用戶需求朝著某一個極致的方向，朝著特定垂類方向再做改變。
你會看到小米、華為的商品，很多爆款產(chǎn)品只解決一個核心訴求，主打一個核心功能。
筆記本電腦是典型的減量市場，從原來的三年更換到現(xiàn)在的七年，從原有的娛樂場景、消費(fèi)場景、電商場景、工作場景和生活場景，變成了現(xiàn)在僅有的一半的工作場景。
需求從原來的剛需變成了現(xiàn)在的偽剛需，因?yàn)樗话氲墓ぷ餍枨蟊皇謾C(jī)替代了，變成了手機(jī)的一個配件，所以華為電腦在主打一個核心功能，就是手機(jī)跟電腦進(jìn)行一鍵投屏切換。
三是多余的功能減少，只保留核心功能。
大家看到名創(chuàng)優(yōu)品在各地黃金位置都有專賣店，它的單品其實(shí)是山寨的無印良品，但是名創(chuàng)優(yōu)品的老板說這是明顯的升級用戶，用1/3的價(jià)格買到跟無印良品相對應(yīng)的貨。
每個單品只解決你生活中的一個小問題，而且性價(jià)比更高。

四是產(chǎn)品從少數(shù)人的需要變成了極少數(shù)人的必要。
這就是重度垂直領(lǐng)域的崛起。
有一個跑步鞋的品牌，也是一個運(yùn)動鞋的品牌。
他的老板說這個品牌賣的不是跑步鞋，賣的是全程馬拉松跑步鞋和半程馬拉松跑步鞋，而營銷渠道則是在特定的跑步場景下廣告投放。
雖然賣得比安踏和李寧貴，但是產(chǎn)品匹配的是真正的跑者，是資深的跑者。
需要跟必要是不同的，要從需要變成必要，從垂直變成重度垂直。

③ 場

銷售的場所改變，銷售渠道再次改變，從線下到線上再到KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，Key Opinion Leader行業(yè)內(nèi)有話語權(quán)的人）再到短視頻直播，說明場從中心化到去中心化變得越來越碎片。
某一個“場”做到極致都會變成一個大場，而片面地去鋪設(shè)過多的場，就會變成許多場，形不成壟斷，也形不成規(guī)模化。
所以碎片化的“場”要求我們垂直于“場”的營銷細(xì)節(jié)中，而不是泛泛地去布局所有的場，每一個場都要形成交互。

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