如果說電商（TikTok Shopping）是TikTok商業(yè)化的“第一條腿”，那么廣告（TikTok For Business）就是它的“第二條腿” 。
創(chuàng)業(yè)邦了解到，2021年TikTok的廣告收入達(dá)到近40億美元 。今年的目標(biāo)是實現(xiàn)至少三倍增長，即至少要達(dá)到120億美元 。
“兩條腿”走到現(xiàn)在，TikTok已有接近2萬名員工，上千名銷售人員，主要集中在北美地區(qū) 。就在2020年初，TikTok員工總數(shù)還不足4000 人 。2021年初，TikTok位于美國奧斯汀與加州山景城的廣告產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊人數(shù)均實現(xiàn)翻倍增長 。
這也是字節(jié)跳動一直想做跨境電商的原因 ?！八捌诜e累了海外流量和國際化團(tuán)隊的優(yōu)勢，電商是商業(yè)化變現(xiàn)很重要的一環(huán)，跨境電商是收入增長的新曲線 ?！碧昭蠓逭f 。
TikTok電商的計劃是，在未來五年內(nèi)進(jìn)入各大主流市場，達(dá)到千億美金規(guī)模 。
誰在TikTok上賺錢？從去年8月份直播到現(xiàn)在，晏光樺每天4-5場直播，每次直播2小時，不同的賬號粉絲數(shù)區(qū)間在3K-30k，賣的產(chǎn)品有服裝、化妝品、電子產(chǎn)品、日用品等 。憑借在抖音發(fā)布的TikTok直播視頻片段，晏光樺在抖音也收獲了4.1萬粉絲，“晏光樺”這三個字也被寫入了百度詞條 。
晏光樺并不是所在MCN機構(gòu)第一個在TikTok做直播的員工 。這之前，她在另外一家公司遇到了一位俄羅斯女孩一直在直播賣貨，當(dāng)時還只有這一個外籍主播 。隨著業(yè)務(wù)越來越好，晏光樺現(xiàn)在的團(tuán)隊擴(kuò)充到了20多人 。
很多品牌方都來找他們談合作 ?！翱鞎r尚巨頭SHEIN也找來了，后來因為時間匹配不上合約就推遲了 。”晏光樺說，“還有亞馬遜去年封掉的很多賣家也在找我們做直播賣庫存” 。
除了自己做直播外，晏光樺還在TikTok上看到了小米、聯(lián)想、一加、TCL、花西子、Cider等中國品牌 ?！吧磉呥€有很多朋友自己在TikTok上做直播帶貨 ?！标坦鈽逭f 。
這期間，晏光樺也發(fā)現(xiàn)了海外消費者一個明顯的變化：從懷疑、觀望到堅定選擇，商家的轉(zhuǎn)化率也越來越高 。
陶洋峰在海外投的某小家電品牌，在TikTok上賣卷發(fā)棒等個護(hù)產(chǎn)品，無論是短視頻的流量還是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率都很不錯 。在陶洋峰看來，TikTok的電商環(huán)境越來越穩(wěn)定，支付、物流、售后等鏈條已基本完善，還有各種補貼，海外很多商家都在把TikTok作為長期發(fā)展的電商平臺 。
和大多數(shù)品牌一樣，跨境家居品牌Newme也在TikTok上做廣告投放和直播，主攻歐美市場，產(chǎn)品以小型家居用品為主 。Newme目前在歐美市場擁有約10萬用戶，月銷售額達(dá)百萬美元 。除了自營品牌，還代理了久積、Pinlo、素士等國內(nèi)品牌在海外銷售 。
今年2月，Newme獲得了華映資本獨家投資的數(shù)百萬美元融資，用于TikTok的渠道拓展和自主品牌研發(fā) 。
TikTok還吸引了阿里巴巴和京東 。
阿里旗下三大跨境電商平臺阿里巴巴國際站、全球速賣通、Lazada都在TikTok注冊了賬號 。京東的TikTok企業(yè)號有14.6萬粉絲，獲得47.5萬點贊，目前開通了印尼小店功能，主頁也放了App下載鏈接 。
當(dāng)然還有快時尚巨頭SHEIN和已經(jīng)上市的安克創(chuàng)新 。
“SHEIN在TikTok上主要是通過讓用戶或者博主分享產(chǎn)品來增加曝光量，直播做的比較少 ?！标坦鈽逭f，“SHEIN會把樣品寄給博主，讓博主拍一個開箱視頻，然后在視頻上打上#sheinhaul或#Shein的標(biāo)簽 。”
創(chuàng)業(yè)邦了解到，目前，#Shein標(biāo)簽視頻在TikTok上的播放量已經(jīng)超過200億次，#sheinhaul播放量42億次，SHEIN的TikTok官方主賬號粉絲數(shù)量超過300萬 。而另一家出海大品牌安克創(chuàng)新通過與博主合作，投放一些測評類的講解和情景植入等賺取播放量 。
在晏光樺看來，無論商家、服務(wù)商還是個人，都對TikTok電商抱有很大期望，希望這塊兒流量寶地早日開花結(jié)果 。

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