所以我們結(jié)合AIPL理論 ， 以及私域的各類基建 ， 我們就可以大致地把整個私域運營模型給畫出來了 。
通過上面這個 ， 我們就可以知道 ， 整個私域運營大致上可以劃分為四個部分：公域、私域沉淀、用戶轉(zhuǎn)化、以及社交裂變 。他們分別對應了認知、興趣、購買和忠誠 。當然也可以被看成是整個私域流量運營中 ， 四個部分的運營目標 。
在公域運營階段 ， 想要引起用戶關(guān)注 ， 完成用戶認知的目的 ， 最主要的就是內(nèi)容和觸達 ， 所以公域運營階段最關(guān)鍵的就是全觸點布局 。例如線上：公眾號、旗艦店、KOL內(nèi)容種草、自媒體渠道推廣、直播等等 。而在線下則包括品牌門店、銷售導購、包裹卡片、戶外廣告、地推廣告等等 。這就是所謂的以私域為核心 ， 全域消費者持續(xù)運營這類玩法的第一個要點 。
而在私域流量運營中 ， 我們可以劃分為兩個部分：用戶沉淀和用戶轉(zhuǎn)化 。
其中用戶沉淀 ， 雖然關(guān)鍵的目的是要深度連接用戶 ， 從而可以挖掘用戶的長效價值 。但是從消費者理論的角度來看 ， 其實就是要激發(fā)用戶對你的興趣！消費者感興趣的點越多、越深 ， 與你的連接也才會更深、更牢固 。
而在眾多私域基建中 ， 最適合完成這些工作的毫無疑問是公眾號、個人號和企微號 。
其中公眾號主要負責公私域用戶轉(zhuǎn)換的沉淀工作 ， 即把公眾號作為蓄水池 ， 承擔流量的承載； 個人號則主要是打造品牌IP人設(shè) ， 體現(xiàn)品牌的價值主張； 而企微號則是通過1v1對話 ， 提供個性化的服務(wù) ， 從而深度綁定用戶 ， 同時也便于我們對用戶進行終身價值管理 。接下來是用戶轉(zhuǎn)化 ， 階段對應的是AIPL中的P（Purchase）購買 。在私域基建中 ， 最好的轉(zhuǎn)化工具無疑是小程序 。當然 ， 也可以通過品牌社群來實現(xiàn)轉(zhuǎn)化 。在這個階段 ， 一般都是通過多維度的產(chǎn)品種草、爆款打造、創(chuàng)意活動等等 ， 以某種噱頭或手段 ， 在用戶興趣基礎(chǔ)上更進一步的激發(fā)他們的購買欲望 。
最后就是社交裂變階段 ， 對應的就是用戶忠誠 。事實上 ， 用戶對你產(chǎn)品的認可程度、對品牌的忠誠度 ， 這些都是決定了營銷裂變最終效果的 。而這一步也同時可以反哺公域 ， 從而更進一步地擴大品牌在公域流量池上的聲量 。
以上就是整個私域運營模型的簡化 ， 當然它并不是全部 。還有兩個比較關(guān)鍵的點 。
首先第一點：精細化運營策略 。
私域運營的本質(zhì)是對“人”的運營 ， 想要實現(xiàn)用戶沉淀 ， 就需要做好用戶分層 ， 并且針對不同用戶 ， 進行有針對性的運營 ， 也就是精細化運營策略 。前面在講到消費者行為理論AIPL時 ， 我們把用戶根據(jù)不同的階段 ， 劃分為四個類型 ， 在這里同樣可以以此為據(jù)來進行用戶分層 。當然 ， 也可以根據(jù)品牌主實際情況 ， 來進行用戶區(qū)分 。這個劃分標準并沒有什么所謂的權(quán)威依據(jù) 。
但是用戶分層不管如何做 ， 有一點是非常關(guān)鍵的 ， 就是品牌KOC的培養(yǎng) 。要知道私域運營中 ， 無論是在公域中引流 ， 還是轉(zhuǎn)化時影響用戶決策 ， 我們受制于各種原因 ， 是很難實現(xiàn)對所有用戶有效觸達的 。而這個時候 ， 利用KOC的影響力 ， 來進行內(nèi)容種草、信任度培養(yǎng)、以及持續(xù)影響更多人 ， 是非常高效的一種策略 。所以 ， 孵化品牌KOC是私域運營中 ， 用戶教育非常重要的核心 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導!

• 跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)，下半場如何掘金？
• 2022義烏跨境電商博覽會：平臺、物流、海外倉、知識產(chǎn)權(quán)等服務(wù)商
• 抖音、快手做電商，有前途嗎
• 在縣城開服裝店：比新消費品牌更懂營銷，比電商更懂下沉
• 從AIPL到GROW，談互聯(lián)網(wǎng)大廠的營銷分析模型
• 垂直電商的至暗時刻，誰是下一個“蘑菇街”？
• 從轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)Q4手機行情和券商循環(huán)消費報告，看各國二手電商發(fā)展不同
• 抖音電商，如何用「熱愛」創(chuàng)造一個打動人心的年貨節(jié)
• 微商模式是“原罪”？需要重塑對品牌私域增長的關(guān)鍵認知
• 從供應鏈等維度，看生鮮電商的基本邏輯和方向