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通過經(jīng)銷商出貨，必然要留給經(jīng)銷商利潤。榮耀、OPPO、VIVO在線下的風(fēng)光即源自于向經(jīng)銷商渠道的大幅讓利。
這意味著，在安卓陣營產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的未來，小米OV之爭的核心即在于線下經(jīng)銷商渠道的爭奪，即小米會(huì)愈來愈多的背離自己出發(fā)時(shí)的商業(yè)模式，向傳統(tǒng)的多級分銷模式妥協(xié) 。
這也是小米目前的矛盾和糾結(jié) 。

智能手機(jī)市場見頂，高端化之路未見曙光

全球智能機(jī)銷量于2016年達(dá)14.7億部見頂，此后逐年緩降。2020年受疫情影響大幅下滑，2021年回暖至13.5億部。IDC發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2021年第四季度全球智能手機(jī)市場出貨量3.624億臺，同比下降3.2%；2021年全年全球智能手機(jī)市場出貨量13.548億臺，同比增長5.7% 。

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目前全球智能手機(jī)市場的格局，IDC公布數(shù)據(jù)小米受益于華為的全線崩潰，大幅增長，位列全球第三。

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小米披露，2021年第二季度，小米智能手機(jī)出貨量在全球22個(gè)市場排名第一；并在歐洲首次排名第一，市占率達(dá)到28.5% 。
全球主要市場的格局，高端市場蘋果和三星二分天下。在中國、歐洲、南美、印度、東南亞等市場，小米、OV擁有主要的市場份額，小米占據(jù)一定的領(lǐng)先優(yōu)勢但是競爭激烈。
全球市場唯一還有大幅增長空間的只有北美，但是中國手機(jī)廠商在美國被“專利流氓”盯得很緊，同時(shí)智能手機(jī)在美國的銷售主要通過運(yùn)營商渠道完成，由于某些原因，中國廠商得到美國運(yùn)營商大力支持的可能性很小。
在市場總體增長乏力的大前提下，要保持增長，從量上無法突破，只能在價(jià)上做文章。提價(jià)、高端化成了小米在新年伊始的高頻詞。

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但是在商業(yè)世界里，“低端化”、“平民化”的例子很多，一個(gè)品牌成功“高端化”的，寥寥無幾。
一是由于小米品牌在消費(fèi)者心中已經(jīng)建立起便宜、夠用、性價(jià)比等等印象，很難再接受“高端小米”這么一個(gè)品牌認(rèn)知。
二是由于安卓陣營終端廠商難以自主控制產(chǎn)品表現(xiàn)，嚴(yán)重受制于供應(yīng)鏈的表現(xiàn)，高通芯片+索尼鏡頭+三星屏幕+電池就拼裝出一代安卓旗艦級。近幾代高通芯片的全面拉胯，安卓陣營產(chǎn)品的差異化根本就是廠商“馴龍”策略的差異化，大幅傷害了消費(fèi)者對于安卓產(chǎn)品的信心。
如果沒有類似華為、三星在核心技術(shù)或者供應(yīng)鏈上的積累，小米的高端化談何容易？
而且，榮耀在2021年Q4的爆發(fā)，讓市場對于華為解決芯片產(chǎn)能制約后卷土重來的預(yù)期更加強(qiáng)烈，猶如達(dá)摩克斯之劍高懸于小米的頭頂。

IOT業(yè)務(wù)未見壁壘，優(yōu)勢難成勝勢

AIoT（AIoT（人工智能物聯(lián)網(wǎng)）=AI（人工智能）+IoT（物聯(lián)網(wǎng)））業(yè)務(wù)是小米的第二核心。2021年上半年，小米的AIoT業(yè)務(wù)同比增長38%，達(dá)到人民幣390億元。
誠然，小米通過小米的品牌建設(shè)，以及“米家”的生態(tài)打造，成功在IoT業(yè)務(wù)占據(jù)了一定的領(lǐng)先。但是問題在于，小米無法在目前IoT設(shè)備數(shù)量的優(yōu)勢上，將小米的IoT與智能手機(jī)形成一個(gè)封閉的生態(tài)從而擁有某種意義上的壁壘。
這是底層上的問題，這也是基于IOS的蘋果可以，基于鴻蒙的華為可以，但是基于安卓的小米很難。
安卓的底層架構(gòu)讓小米難以打造獨(dú)特的體驗(yàn)優(yōu)勢。而無法形成封閉生態(tài)，則讓任何一臺手機(jī)都能通過下載“米家APP”接入到小米的生態(tài)中，無法形成使用黏性。

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