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在華為大學的培訓中，華為提倡多考，每周至少考三次。培訓結束前，學員要先把自己的沙盤講解清楚，畢業(yè)后帶著沙盤回去，邊練邊修改。
戰(zhàn)爭部分:華為認為“宰相起于州縣，猛將起于卒”，任講得很形象:
“我給你一個機會，你已經打了50萬場仗了。我再給你一次打五百萬仗的機會。我會再戰(zhàn) 。嗯，我再給你一次練習的機會...年輕干部是怎么上來的？如果你能用炸藥擊中兩座小山，你就是連長。沒什么好信服的。華為不講資歷...將軍必須從實踐中產生，從成功的實踐中產生，從項目管理中產生 ?！?br /> 很多企業(yè)認為，只有判斷一個人才能夠勝任，才敢于把他放在這個位置上。而華為顧問、華為十大藍血獎獲得者胡賽雄先生認為，如果不把一個人放在相應的位置上，怎么可能獲得相應的能力？
就像一個沒開過車的人，不可能是候選司機。把一部分年輕人調整到相應的崗位上，可能局部會暫時受到影響，但會激活整個組織，對企業(yè)來說是一個好的開始。
3)旋轉
美國政府規(guī)定，軍官在一個單位的服役時間是三年，最長四年。
之所以這樣設計，是因為如果一件事熟悉到讓人閉著眼睛都能做，那么剩下的人就會很懶，沒有創(chuàng)造力。對事物了解的越少，越不熟悉，在工作中就會越小心。
而且如果一個軍官能夠適應這樣頻繁的調動，能夠在不同的戰(zhàn)區(qū)、不同的崗位、不同的任務下工作，這就足以證明他的能力。
俗話說，樹移則死，人移則活。曾在華為負責全球招聘的道蘭先生表示，華為每年都需要補充大量的海外客戶經理。除了部分人員是在所在國一線部門自己招聘，華為每年都是由政府機構組織，強制要求產品市場部向客戶線輸送客戶經理，R&D部向營銷線輸送產品經理，再由學校招聘優(yōu)秀的R&D人才，讓人才流動起來。

文章插圖
4 。“不要戰(zhàn)勝自己”的競爭策略[S2/]
《孫子兵法》說:一、立于不敗之地，待敵必勝……不要勝在自己，而要勝在敵人。
大意是在戰(zhàn)場上我們可以掌握自己的命運。只要扎扎實實做好各項工作，就能確保敵人打不垮自己。在此基礎上，一旦敵人出現(xiàn)失誤，可以立即抓住戰(zhàn)機，取得勝利。
在市場上，怎樣才能掌握自己的命運？華為也樹立了榜樣。
1)堅持以客戶為中心。
戰(zhàn)爭中經常有這樣的例子，眼前勝利，長遠卻失?。悔A得了部分，卻失去了全部。
龔先生舉了一個例子。在二戰(zhàn)著名的“基輔戰(zhàn)役”中，蘇軍5個集團軍群被摧毀，僅被俘65萬人。德國人繳獲了3500門大炮和900輛坦克。但德軍參謀長哈爾德將軍認為基輔戰(zhàn)役是東線戰(zhàn)役中最大的戰(zhàn)略失誤，因為在基輔用了兩個多月，錯過了攻占莫斯科的最佳時機，戰(zhàn)略上陷入被動。
怎樣才能一直堅持正確的方向？
如果過分關注競爭對手，你的眼界就會被競爭對手局限，就會陷入與競爭對手競爭的世界，錯過真正的機會。王興曾經形象地講過美團和你的競爭對手的關系:美團和你的競爭對手的關系就像開車一樣——你要時不時地看后視鏡，但你不能盯著后視鏡開車。
真正決定企業(yè)成功的是什么？
還是要回歸企業(yè)的本質，就是專注于為客戶創(chuàng)造價值的力量。華為之所以能夠在ToB、ToC、ToG三條不同的賽道上，面對不同的客戶、不同的需求做出卓越的成績，根本原因在于它能夠堅持以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值，實現(xiàn)客戶的商業(yè)成功。
2)堅持自主研發(fā) 。
從1990年開始，華為義無反顧地開始了自主研發(fā)之路。30年來，堅持投入不低于10%的營收用于研發(fā)，使其在至少5個世界級領域具備了與6家世界級企業(yè)抗衡或超越的實力。華為前全球招聘負責人道蘭先生做了總結:

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