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電影《長津湖之戰(zhàn)》中，祁連坐火車北上朝鮮。當大家得意洋洋地談論著過往的成績時，朱飾演的教官梅生卻一臉沉重地告訴新兵:“傷亡不值得夸耀，堅持就是一切！”
出發(fā)前，七連連長吳對戰(zhàn)士們說:“我們將要面對的是世界上裝備最好的美國軍隊。戰(zhàn)斗將會非常艱苦，但是我們必須為勝利而戰(zhàn) 。我們沒有退路，身后是祖國 ?！?br /> 戰(zhàn)爭是最殘酷的競爭形式；勝利是士兵唯一的信念。
商業(yè)競爭同樣殘酷。雖然不用面對子彈和生死考驗，但我們也承受不起失敗的代價。
怎樣才能連續(xù)打勝仗？我們想得到答案，想破解獲勝團隊的密碼，所以很多公司會研究華為是怎么成功的。但是，他們不知道，華為的很多經(jīng)驗都是從部隊學來的。
那么，華為從部隊學到了什么？以下，請欣賞:
常識|有話要說

文章插圖
作者:白
來源:管理常識(ID:Guanlidechangshi)
01
首先，打贏這場仗的決心
Get App和羅輯思維的創(chuàng)始人羅振宇曾經(jīng)講過一個和華為打交道的故事。
如果你是華為云的客戶經(jīng)理，你會用什么方法拿下羅振宇這個明星客戶？但是每年都有幾千萬的訂單！
但問題是，拿到合作多年的數(shù)據(jù)服務商后，為什么要改成云呢？
沒想到，華為云的客戶經(jīng)理用郵件感動了他。
這封郵件中提到了四點:
1)我們?yōu)椤矮@得性”企業(yè)知識服務選擇了一個高質(zhì)量的客戶。只要“被收購”愿意，500萬訂單馬上就能簽。
2)此次合作與“得到”是否選擇華為云作為數(shù)據(jù)服務商無關。請不要有任何壓力。
3)華為云的總裁、副總裁都是“Get”的用戶。他們非常關注華為云和“得到”的合作進度，所以一旦和“得到”合作，一定會投入最好的資源。
4)你拒絕我們100次沒關系，我們會再溝通101次，因為我們堅信華為云是“得到”的最正確選擇。
戰(zhàn)斗團隊和勝利團隊，一字之差，精氣神完全不同:
打架是關于工作的，重在過程，而不是“你做了沒有”:我聯(lián)系了對方，對方說已經(jīng)有數(shù)據(jù)服務商了，有需要會聯(lián)系我們...我每隔一段時間就聯(lián)系對方，我真的盡力了...
打勝仗是責任，重在結(jié)果，而不是“你做得好不好”:明知客戶不好處理，你還敢毅然前行嗎？第一次就被客戶拒絕了。你能再堅持一會兒嗎？這條路行不通，所以試試另一條路...總而言之，還是要靠人的努力。如果真的想得到這個結(jié)果，方法總是比難度大。
什么是“贏”的團隊？
華為管理顧問吳春波將其總結(jié)為“四個極端”:
這個隊應該對勝利有極度的渴望。
有極其堅強的意志。
以失敗為恥。
對結(jié)果極度負責。
但是，血會早逝，所以需要培養(yǎng)，血會沉睡，所以需要點燃。
怎么培養(yǎng)，怎么點燃？這要看制度。
前華為全球招聘負責人道蘭先生總結(jié)道“建立良好的制度，控制人性之惡”，具體來說，就是通過“金錢共享、權力下放、機會共享”的激勵機制，明顯向一線傾斜，引導員工到一線、一線。
趨利避害，怕死是人之常情。然而，據(jù)傳美軍“在西點軍校好戰(zhàn)” 。當學生被分配到美國高校時，經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象。被分配到一線服役的學生歡欣鼓舞，而被分配到五角大樓的學生則一臉苦澀，要求工作一段時間后必須去一線。
為什么會這樣？國防大學教授金一南在《美軍還能打勝仗嗎》中介紹了美軍的晉升機制。晉升軍官時，根據(jù)戰(zhàn)場表現(xiàn)分為五層:
頂層正面受傷，
二樓暴露在敵人的火力下，

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